Что такое лиды? Как превратить их в реальные сделки?
В бизнесе сегодня конкуренция растет с каждым днем. Именно поэтому очень важно активно привлекать новых клиентов. Одним из ключевых инструментов в этом процессе является генерация лидов. Сегодня мы поговорим о том, что такое лиды в продажах.
Ликбез
Что такое лиды? Если говорить простыми словами, лид – это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему товару или услуге и оставил свои контактные данные (чаще всего номер телефона) для связи. Это сигнал о том, что человек, вероятно, заинтересован в вашем предложении и готов рассмотреть его более подробно. Лиды – это еще не клиенты.
Лид – это не готовая сделка.
К сожалению, лид – лишь первый шаг на пути к успешной продаже. Важно понимать, что лид не равно 100% клиент. Почему? Потому что между полученным контактом и подписанным договором лежит кропотливая работа отдела продаж. И этот момент требует особого внимания. Именно качественная обработка лида является ключом к существенному увеличению прибыли.
Конверсия лида в сделку. Что это?
Конверсия из лида в сделку – это процентное соотношение между количеством полученных лидов и числом успешно заключенных сделок. Например, если вы получили 100 лидов, а заключили 10 сделок, ваша конверсия составляет 10%. Данный показатель является важным индикатором эффективности вашей стратегии продаж.
Конверсия продаж. Смотрим на статистику менеджеров
Конверсия – показатель сугубо индивидуальный. Представьте себе двух менеджеров по продажам. Одному дали 10 лидов, и он закрыл 7 сделок. Другому дали 50 лидов, но он закрыл всего 5. В первом случае конверсия составила 70%, во втором – всего 10%. Данная статистика наглядно демонстрирует, что качество работы менеджера играет решающую роль в преобразовании лида в реального клиента. И дело тут не только в количестве, но и в особом умении убеждать, выявлять определенные потребности и грамотно презентовать продукт.
Рабочие стратегии генерации лидов в 2025 году
В 2025 году действенными методами лидогенерации остаются:
- Контекстная реклама Яндекс.Директ. Дает возможность показывать рекламу заинтересованным пользователям в поисковой выдаче Яндекса и на сайтах-партнерах рекламной сети. Пример – лиды Яндекс еда.
- VK Ads (реклама ВКонтакте). Эффективный инструмент для таргетированной рекламы в социальной сети ВКонтакте, позволяющий охватить широкую аудиторию.
- Telegram Ads — это рекламный инструмент, который позволяет пользователям и компаниям размещать объявления в мессенджере Telegram.
- Яндекс.Дзен — это платформа для публикации и потребления контента, разработанная компанией Яндекс.
Платформы предоставляют широкие возможности для таргетинга, позволяя показывать рекламу только тем пользователям, которые соответствуют определенным критериям (возраст, пол, интересы, географическое положение и т.д.).
Проверка ниши с минимальными затратами
Перед тем, как вкладывать значительные средства в масштабные рекламные кампании, рекомендуется проверить нишу с помощью простого и недорогого сайта-визитки, созданного специально для сбора лидов в Яндекс.Директ. Пример – Яндекс еда лиды. Этот вариант позволяет получить первые заявки и оценить потенциальный спрос на ваш товар или услугу, прежде чем принимать окончательное решение.
Мы поможем вам во всех начинаниях, и настроим инструмент, который будет работать на ваш успех!
